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WEITSICHT 25 - Der Newsletter von den FranchiseMachern

Jana Jabs & Eugen Marquard,

Was wachsen soll, ist die Idee!

So geht innovative Franchiseexpansion der Zukunft

Im Franchise dreht sich alles um Wachstum: Die erfolgreiche Expansion eines Systems ist fest in der Franchise-DNA verankert. Ohne Wachstum kein Franchise. „Möglichst viele Franchisepartner in möglichst kurzer Zeit“: Das ist, nach unserer Erfahrung, auch eines der weitverbreitetsten Credos im Franchise – völlig unabhängig von der Branche oder der Größe des Systems. Das Geschäftsmodell soll schließlich multipliziert werden.

Die Theorie klingt wunderbar, nicht wahr? Viele Partner, viel Wachstum. Die Praxis sieht häufig anders aus: schlecht oder falsch ausgewählte Franchisepartner, Standorte in Städten, die nicht oder noch nicht zum System passen, unprofitable und kriselnde Partnerunternehmen. Und wer ist schuld an der Misere: Natürlich die Zentrale! In gewisser Weise stimmt das sogar – auch wenn es manche Franchisegeber nicht hören möchten.

Wir erinnern uns: Ohne Wachstum kein Franchise. Noch viel wichtiger ist für uns aber folgendes: Was wachsen soll, ist die Idee! Denken Sie groß – und zwar von Anfang an! Wer beim Start seines Systems die Expansion nicht bedenkt, kann auch nicht erfolgreich wachsen. Unvorstellbar, aber wahr: Auch wenn das Wachstum das wichtigste Ziel eines Franchiseunternehmens ist, bedenken viele Systeme nicht oder nicht ausreichend die Expansion ihres Unternehmens. So kann z. B. auch der Franchisevertrag zum Expansionshindernis werden, wenn er die Entwicklung des wachsenden Unternehmens nicht mit einschließt.

Was wachsen soll, ist die Idee! Wir sind überzeugt: Nur so geht innovative Franchiseexpansion in Zukunft. Weg von der schnellen Expansion mit ungeeigneten Partnern, die man dann auch noch nach Zufallsprinzip auswählt, hin zu einer wachstumsstarken, innovativen Markteroberungsstrategie nach Plan.

Herzliche Grüße, Ihre FranchiseMacher

Jana Jabs & Eugen Marquar

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